¿Por qué pensar, hablar y escribir sobre cosas como convicciones o creencias en términos de negociación? Después de todo, el comercio se trata de ganar dinero, no de psicología ni de cosas esotéricas.
¿Es realmente así? ¿No es el comerciante el que gana dinero? O pierde dinero, ya que según las estadísticas proporcionadas por los corredores, alrededor del 70-90% de los comerciantes pierden dinero. Los comerciantes son humanos con sus defectos humanos, traumas y otro equipaje psicológico o emocional que puede influir en el comercio. Si consideramos todo esto, una mirada más cercana a la mentalidad del comerciante puede conducir a interesantes descubrimientos y soluciones a los problemas que encuentran en su negociación diaria. Nuestras convicciones y creencias pueden desempeñar un papel más importante de lo que creemos. Entonces, echemos un vistazo más de cerca al proceso de ganar dinero con el comercio y lo que implica.
Para ganar dinero en el comercio, debe abrir una posición en el momento correcto y cerrarla en el momento correcto mientras administra adecuadamente el riesgo. No importa qué sistema, estrategia o gestión de posiciones utilice, su proceso de toma de decisiones dependerá de su percepción actual del mercado. No importa si usa indicadores como filtro o simplemente mira un gráfico simple, observa la acción del precio o hace cualquier otra cosa, todo se reducirá a su percepción actual del mercado. Si esta percepción se altera o interrumpe, lo más probable es que tenga pérdidas. Y aquí es donde entran las convicciones y creencias.
Percepción del mercado interrumpida por sabotaje interno
No hace mucho tiempo, me atormentaba el estrés y el miedo cada vez que abría una operación. Y no importaba en qué dirección iría la operación, el estrés y el miedo serían mis compañeros hasta que cerrara la operación. Estaba probando varias cosas como reducir el tamaño del lote o trabajar con el miedo a perder dinero. Pero simplemente no ayudó. Un día, me di cuenta de que en realidad estaba más asustado y estresado cuando estaba GANANDO dinero en una operación, ¡y ese alivio llegó cuando cerré una operación con pérdidas!
Después de darme cuenta de eso, entendí que algo extraño estaba pasando aquí y que necesitaba ayuda profesional. Tengo la suerte de tener un entrenador de desarrollo personal en casa, así que fui con mi esposa y le pregunté si podía echar un vistazo a este problema conmigo.
Cuando estaba acostado en el sofá, Sophia sonrió y me preguntó:
«Está bien, entonces, ¿cuáles son sus intenciones cuando se trata de negociar?»
“Quiero ganar dinero”, respondí.
Ella sonrió de nuevo.
«Está bien, entonces, ¿por qué te estresas y temes cuando ganas dinero?»
“No sé, es una estupidez”, respondí. Realmente no lo sabía. Era tan ilógico.
“Puede parecer estúpido si lo miras en un nivel racional, pero echa un vistazo a lo que piensa tu subconsciente sobre eso y qué intenciones tiene”.
Cerré mis ojos. Traté de mirar más allá de mi deseo de ganar dinero con el comercio.
“Mira tu última operación ganadora. ¿Qué sientes?» Escuché una pregunta.
“Pues yo siento reproches, miedo y estrés”, respondí.
“Aquí tienes”, dijo mi esposa.
Abrí los ojos y la miré, desconcertado.
«Convicciones y creencias», respondió a mi pregunta antes de que la hiciera. “Provocan sabotaje interno. Mire sus últimos días de negociación. Me habló de errores estúpidos que llevaron a pérdidas o cerrar operaciones en el punto de equilibrio. ¿No es ese el caso?
“No lo sé, solo quiero ganar”, murmuré. No me gustaba la dirección en la que nos dirigíamos en este momento. Todo en mí protestó.
«Bueno. Seguramente lo haces. Pero, ¿qué quiere tu subconsciente? preguntó mi entrenador. “¿Qué creencias o convicciones defiende? Cierra los ojos, respira profundamente y mira”, me instruyó.
“No tengo ninguna…” comencé. Y luego me congelé. Vi una escena de mi infancia. A menudo visitaba a mi papá en el trabajo después de la escuela. Su jefe era un tipo agradable y divertido. Me gustaba mucho porque siempre bromeaba conmigo. Sin embargo, solía repetir una cosa que ahora mismo escuché en mi cabeza: “El dinero es una herramienta del diablo”. Cuando de repente me quedó claro el significado de estas palabras, literalmente dejé de respirar. Había escuchado esas palabras tantas veces…
«¿Qué es?» mi esposa estaba preguntando. Cuando le conté lo que acababa de recordar, me dio un bolígrafo y un papel y me dijo que volviera a mi infancia y escribiera todas las opiniones y creencias sobre el dinero que pudiera recordar. Excepto por el dicho favorito del jefe de mi papá citado anteriormente, había pocos de la Biblia (aunque mi familia no era tan religiosa) como «es más fácil que un camello pase por el ojo de una aguja que un rico entre al cielo ” o alabanzas generales de los pobres pero honestos. También hubo varias opiniones sobre capitalistas y banqueros repetidas por los amigos activistas de mi madre, así como algunas creencias sociales generales, como «el dinero no compra la felicidad», o «la salud es más importante que la riqueza».
¡Me sorprendió ver cuán larga era la lista! Además, ¡la gran mayoría de las creencias que acababa de desenterrar y escribir no eran consistentes con mi actual sistema de creencias! ¡Y mi subconsciente había estado funcionando en base a estas viejas convicciones y creencias y saboteando mis acciones! Nos llevó otra hora reprogramarme, es decir, eliminar todas esas creencias de mierda y reemplazarlas por otras nuevas. Me sentí tan aliviado cuando terminamos. Me sentí como un recién nacido.
¿Cómo es posible tal sabotaje interno del comercio?
Luego discutimos mi caso con mi esposa en detalle. Me recordó que el subconsciente funciona según reglas muy simples. A menudo se convierte en nuestro piloto automático y, en ciertas situaciones, simplemente toma el control. Opera de acuerdo con las creencias y convicciones (mi esposa las llama programas) que aprendimos o adquirimos de otra manera en nuestra infancia y nos defiende contra el dolor, en mi caso, contra el dolor de ser juzgado por todas estas personas amables que conocí en mi infancia. . ¡Si ganara dinero, podría ser una mala persona! En consecuencia, sentía más miedo y estrés cuando estaba en una operación ganadora que si estaba perdiendo. Cerrar una operación con pérdidas se sintió como un alivio.
En la primera infancia, somos muy abiertos y, por lo tanto, podemos programarnos muy fácilmente, pero cualquiera, especialmente las personas que nos gustan o nos parecen agradables. Y a menudo es suficiente para un niño escuchar, por ejemplo, a un tío favorito decir, de manera emocional, que «todos esos tipos que comercian con acciones son personas malvadas y codiciosas». El subconsciente del niño almacena eso como un programa y luego actúa de acuerdo con él. Después de todo, ¿un tío favorito o el jefe de tu padre que bromeaba contigo cuando eras niño no podía estar equivocado? ¡Fueron amables contigo! ¡Y eran adultos, así que tenían razón! ¿Y tus padres? Los padres siempre tienen razón, ¿no es así?
Bueno, no del todo. Pero así es como funciona el subconsciente. Programas simples, creencias y convicciones simples y reacciones casi instintivas para prevenir el dolor. Oh, sí, el subconsciente usa su propia lógica y saboteará tus acciones. Después de todo, quiere evitar el dolor. Mientras tales convicciones o creencias defectuosas estén en algún lugar interno, actuarán y perturbarán la percepción del mercado. Desencadenarán emociones que podrían arruinar su negociación. Y esto continuará hasta que te des cuenta de los programas sobre los que actúas y te reprogrames.
¿Esto se aplica a todos?
No. Hay personas que se criaron en un entorno que les había inculcado un conjunto de creencias y convicciones que no conducen al sabotaje subconsciente de sus esfuerzos comerciales. Si tiene la suerte de estar en ese club, es más probable que tenga éxito como comerciante. La buena noticia para todos los demás es que es posible identificar y eliminar convicciones y creencias perturbadoras y reemplazarlas por otras nuevas. Desde esa sesión con mi esposa, no sentí ningún estrés o miedo relacionado con una operación ganadora. Ya no tengo miedo de lo que sucederá cuando tenga éxito como comerciante… Hubo algunos baches más en mi camino, pero los describiré gradualmente en las secciones de «Notas de entrenamiento».
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