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9 ejemplos de campañas de marketing viral y cómo replicarlas


El conocimiento de la marca, las ventas y la visibilidad pueden aumentar drásticamente cuando una campaña de marketing se vuelve viral. Es por eso que volverse viral es tan atractivo para el propietario de un negocio. Entonces, ¿qué se necesita para que su contenido se destaque a lo grande?

Al crear contenido atractivo, compartible y con resonancia emocional, las empresas pueden aprovechar el poder de las redes sociales para difundir su mensaje y generar entusiasmo en torno a su marca.

Continúe leyendo para ver las principales campañas de marketing viral de las últimas décadas y aprenda cómo puede utilizar las mismas estrategias que se encuentran en el marketing viral para su propio negocio.

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5 ejemplos de campañas de marketing viral exitosas

Estos cinco ejemplos ilustran cómo diferentes tipos de campañas pueden conducir al éxito viral, desde la recaudación de fondos hasta el humor y la inclusión, y ofrecen lecciones valiosas para los especialistas en marketing que buscan crear sus propias campañas de marketing viral.

A continuación te presentamos cinco ejemplos reales de campañas de marketing viral que han captado la atención de millones de personas en todo el mundo.

1. El desafío del cubo de hielo para la ELA

El ALS Ice Bucket Challenge fue un fenómeno de las redes sociales que arrasó en todo el mundo en 2014. La campaña involucró a personas arrojando un balde de agua helada sobre sus cabezas y desafiando a otros a hacer lo mismo, todo para generar conciencia y recaudar fondos para la Asociación ALS. .

La campaña generó más de 115 millones de dólares en donaciones y contó con la participación de celebridades como Mark Zuckerberg, Bill Gates y Oprah Winfrey.

2. «El hombre al que tu hombre podría oler» de Old Spice

La campaña «El hombre que tu hombre podría oler» de Old Spice es un ejemplo clásico de marketing viral bien hecho. La campaña contó con el actor Isaiah Mustafa pronunciando un monólogo irónico sobre lo que hace que un hombre sea deseable, al mismo tiempo que promocionaba la línea de productos de cuidado personal de Old Spice.

El anuncio se volvió viral casi de inmediato y generó más de 50 millones de visitas sólo en YouTube.

3. Campaña «Comparte una Coca-Cola» de Coca-Cola

En 2011, Coca-Cola lanzó su campaña «Comparte una Coca-Cola», que consistía en imprimir nombres populares en botellas y latas de Coca-Cola. La campaña animaba a las personas a comprar productos de Coca-Cola para encontrar su propio nombre o el de un ser querido y luego compartir una Coca-Cola con ellos.

La campaña fue un gran éxito: Coca-Cola informó un aumento del 2,5 % en las ventas y más de 1,2 millones de fotografías compartidas en las redes sociales utilizando el hashtag #ShareACoke.

4. Club de afeitado del dólar

Dollar Shave Club es un servicio por suscripción que entrega maquinillas de afeitar y otros productos de cuidado personal directamente a los consumidores. La campaña de marketing viral de la empresa incluyó un vídeo humorístico protagonizado por el fundador de la empresa, Michael Dubin, en el que se burlaba de los altos precios de las hojas de afeitar y promocionaba la conveniencia y asequibilidad de Dollar Shave Club.

El vídeo se volvió viral casi de inmediato, generó más de 26 millones de visitas y ayudó a catapultar a la empresa al éxito.

5. Campaña «Estamos aquí» de Airbnb

La campaña «Estamos aquí» de Airbnb tenía como objetivo promover la diversidad y la inclusión destacando las historias de personas reales que utilizan la plataforma para viajar y conectarse con otros. La campaña incluyó una serie de videos y fotografías que mostraban la diversidad de la comunidad de Airbnb, junto con el hashtag #WeAreHere.

La campaña fue un gran éxito, generó más de 7 millones de visitas y obtuvo elogios generalizados por su mensaje de unidad e inclusión.

5 componentes comunes de las campañas de marketing viral

Las campañas de marketing viral tienen el potencial de ser herramientas increíblemente poderosas para las empresas que buscan conectarse con el público y promocionar su marca. Al crear contenido que se pueda compartir, que sea memorable y que tenga resonancia emocional, las empresas pueden crear un revuelo que se extienda como la pólvora en las redes sociales y más allá.

Elaborar una gran campaña de marketing es una habilidad, pero no hay fórmulas mágicas detrás de ella. Piense en sus campañas de marketing viral favoritas; notará que comparten algunos rasgos comunes. Si eres un profesional del marketing y quieres llegar a un público más amplio, ten en cuenta estas cinco cosas.

1. El marketing viral se dirige a una audiencia específica.

La clave para una campaña de marketing viral exitosa es comprender a su audiencia y sus deseos, miedos y puntos débiles. La campaña debe resonar y atraer a su audiencia. También debe ser lo suficientemente interesante como para que los espectadores quieran compartirlo con amigos y familiares.

Cuando descubras cómo hablar con tu audiencia, utiliza estas preguntas como punto de partida.

  • ¿Cómo piensan?
  • ¿Qué desafíos tienen?
  • ¿Cómo les ayuda su oferta a superar estos desafíos?
  • ¿Dónde pasan el rato en línea?

Una vez que sepa a quién se dirige, será mucho más fácil determinar un estrategia de contenidos digitales puede utilizar para llegar a ellos y qué mensajes de marketing resonarán en ellos.

Hay varias herramientas disponibles para ayudar a los especialistas en marketing a investigar su público objetivo, pero dos de las mejores herramientas son su sitio web y Google Analytics. Los datos proporcionados por Google Analytics le permitirán extraer información detallada sobre su audiencia, como edad, ubicación, sexo, intereses, idioma y más.

Esta información puede guiarlo a la hora de planificar campañas de marketing, garantizando que será más probable que su audiencia interactúe con su contenido y lo comparta.

2. Las campañas de marketing viral evocan emociones.

Las campañas de marketing viral son muy efectivas cuando tocas profundamente las emociones de tus clientes. Puede lograr el mismo efecto para su negocio cuando comprende a su audiencia y cómo su producto o servicio llega a los espectadores.

El Bocetos de belleza de Dove La campaña hizo precisamente esto. La campaña fue increíblemente conmovedora y aprovechó una variedad de emociones en tan solo unos momentos en la pantalla. Después de ver el anuncio, es posible que haya experimentado pensamientos de frustración, inseguridad y confianza.

Cada comercial presenta a una persona que describe su apariencia a un artista que no puede verla. Luego, el artista dibuja sus retratos basándose en esos detalles. Una vez completado el primer retrato, el artista dibuja un segundo retrato basándose en lo que ve.

Nos damos cuenta de que el segundo retrato en el que el artista dibuja lo que ve es mucho más bello y realista que el primer retrato dibujado a partir de la descripción que el individuo hace de sí mismo.

El mensaje de Dove ilustra que nuestra percepción de nosotros mismos puede ser peor que la forma en que nos ven los demás. Este mensaje inspiró conversaciones sobre la autoestima y la belleza que todos llevamos dentro.

Hasta la fecha, Real Beauty Sketches recibió casi 180 millones de visitas y contando, probablemente debido a su facilidad de identificación y atractivo emocional.

3. Las campañas de marketing viral no se toman a sí mismas demasiado en serio.

En 2017, carter wilkerson, un joven de 16 años de Reno, Nevada, tuiteó en broma a la cadena de comida rápida Wendy’s preguntando cuántos retweets necesitaba recibir para obtener un año gratis de nuggets de pollo. La cadena podría haber ignorado fácilmente el tweet, pero en cambio respondió rápidamente: «18 millones».

El tweet de Carter fue retuiteado y compartido, lo que finalmente lo ayudó a alcanzar su objetivo. Aunque sólo obtuvo 3 millones de retuits, el tweet se convirtió en el más retuiteado en ese momento. Wendy’s también decidió recompensar sus esfuerzos a pesar de no alcanzar el objetivo original de 18 millones de retuits.

Wendy’s probablemente no esperaba que este tweet llegara a ninguna parte, pero cuando comenzó a volverse viral, alentaron a otros usuarios a ayudar a Carter a alcanzar su objetivo.

Esta improbable campaña de marketing viral no fue el resultado de una planificación con meses de antelación. En cambio, Wendy’s pudo captar atención positiva y reconocimiento de marca al monitorear de cerca sus canales sociales y aprovechar el momento.

Todos los días, los consumidores interactúan y publican contenido digno de compartir sobre las marcas que aman en las redes sociales. Como propietario de una empresa, puede utilizar herramientas de escucha social para mantenerse informado sobre lo que sus clientes dicen sobre su marca. Nunca se sabe cuándo hay una publicación en las redes sociales que puede ayudar a generar entusiasmo de marketing para su empresa.

4. Las campañas de marketing viral utilizan imágenes llamativas.

Twitter notó una tendencia entre los usuarios que utilizan la plataforma de redes sociales para hacer realidad sus sueños: estas publicaciones superaron los 59 millones de tweets.

Aprovechando esta tendencia, Twitter lanzó una campaña en las principales ciudades de América del Norte llamada «Tweet It Into Existence». Twitter compartió historias de éxito de celebridades como Demi Lovato, Megan Thee Stallion, Issa Rae y otros grandes nombres que tuitearon sobre sus grandes objetivos en la vida. La esperanza era que los usuarios tuitearan sobre sus propios sueños y vieran cómo se hacían realidad. Funcionó.

Las campañas de marketing viral requieren una estrategia visual y un diseño llamativo. Su campaña debe contar una historia. Las mejores historias utilizan elementos creativos que resuenan en su audiencia.

Aunque Twitter utilizó su equipo interno para ejecutar la campaña «Tweet It Into Existence», puede valer la pena colaborar con un diseñador o contratista para ejecutar las imágenes de su campaña.

Recuerde, las campañas de marketing no se vuelven virales a menos que sean únicas, atractivas e innovadoras. Su campaña debe atraer a su audiencia de manera visual y creativa para captar su atención.

5. El marketing viral es oportuno

¿Recuerdas el concurso de fondos virtuales de Zoom? En marzo de 2020, durante el inicio de una pandemia mundial, Zoom lanzó una campaña de marketing viral que permitía a los usuarios compartir vídeos o imágenes utilizando la función de fondo virtual de Zoom.

Si participó en el Concurso de fondo virtual, probablemente sintió una sensación de comunidad y resiliencia en una época sin precedentes. La campaña fue oportuna debido a los acontecimientos actuales y también tuvo en cuenta la privacidad de los trabajadores remotos en casa.

Hizo de lo que parecía un futuro sombrío una experiencia emocionante, y la gente esperaba con ansias los premios y obsequios mensuales. Más de 50.000 personas participaron en el concurso. La campaña ayudó a difundir el conocimiento de Zoom e incluso la evangelización de productos orgánicos cuando los usuarios compartían el concurso en las redes sociales.

La competencia de fondo virtual de Zoom demostró que Zoom era relevante y consciente de los tiempos. Puede pensar que el éxito de Zoom fue cuestión de suerte, pero no fue el único software para reuniones en línea. Skype existía mucho antes que Zoom.

La conclusión de la campaña de marketing viral de Zoom es que cualquier empresa puede lograrla siempre que se mantenga al tanto de los acontecimientos actuales y anticipe nuevas tendencias. Puede seguir una página del libro de Zoom planificando un desafío navideño relevante para su industria o creando una campaña de marketing que haga que su audiencia comparta en las redes sociales.

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No existe una fórmula exacta para crear contenido viral. Puede revisar lo que funcionó en el pasado e intentar recrearlo. En última instancia, se trata de crear contenido excelente y garantizar que su sitio de comercio electrónico funcione al máximo para manejar el tráfico de su próxima campaña de marketing viral.

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