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Cómo conseguir productos para tiendas online: la guía definitiva


Ha decidido crear un negocio de comercio electrónico y se ha centrado en el tipo de productos que le gustaría vender en línea. ¿Pero dónde los encuentras? Después de todo, tiene una variedad de opciones para elegir según sus objetivos comerciales.

Si estás intentando poner las cosas en marcha pero no sabes por dónde empezar, no te preocupes.

Aquí, le mostraremos cómo obtener productos para su tienda en línea y qué considerar antes de adquirir productos para su negocio de comercio electrónico.

Abastecimiento de productos: ¿qué es?

El abastecimiento de productos es el proceso de comprar productos a proveedores, en caso de que no fabriques el tuyo propio, para venderlos en tu tienda en línea.

Suele ser el último paso tras determinar la demanda potencial de los clientes del producto y evaluar su capacidad de inversión, almacenamiento y reposición de stock.

Hay algunas formas de obtener productos para su tienda en línea, que analizaremos a continuación. Profundicemos en ello.

1.Haz tus propios productos

Si eres un emprendedor creativo, un aficionado o quieres ser parte de la economía maker en rápido crecimiento, entonces puedes optar por crear tus propios productos.

La mayor ventaja de los productos de bricolaje es que son únicos y los competidores no pueden replicarlos fácilmente. Usted tiene control total sobre la calidad de sus productos y cómo los marca.

A sus clientes potenciales les encantaría su ropa, joyas, artículos para el hogar, obras de arte o productos de belleza hechos a mano porque llevan su toque personal y singularidad.

Si tiene excelentes habilidades para nichos de productos específicos, podría construir un negocio en línea impresionante con la ayuda de su público objetivo.

Por otro lado, fabricar productos manualmente requiere mucho tiempo, trabajo y es difícil de escalar. Además, es un desafío para una pequeña empresa obtener un mayor margen de ganancias después de invertir en materiales, embalaje, almacenamiento y pagarse un salario por sus esfuerzos.

2. Asóciese con un proveedor de dropshipping

El dropshipping es una de las mejores formas de establecer su negocio en línea y obtener productos para su tienda en línea, incluso si no tiene ningún producto y no puede permitirse inversiones iniciales significativas.

También es una forma lucrativa de desarrollar su negocio en línea. El mercado global de dropshipping se situó en $162,5 mil millones en 2021 y se espera que crezca a una tasa compuesta anual del 20,7% entre 2022 y 2028, alcanzando los 621 mil millones de dólares.

Dropshipping te ayuda a abrir una tienda en línea al instante al permitirte asociarte con fabricantes y distribuidores para vender sus productos sin comprarlos de antemano.

Según un informe de E-DSS.org, alrededor del 27% de los minoristas en línea han elegido el envío directo como su principal método de cumplimiento de pedidos.

Como dropshipper, obtienes acceso completo a los catálogos de tus proveedores de dropshipping y puedes seleccionar el tipo de productos que deseas vender.

Cuando un cliente realiza un pedido para comprar un producto en su tienda de comercio electrónico, envía el pedido y los detalles de envío a su proveedor de dropshipping.

Su proveedor se encarga de la fabricación, el embalaje y el envío de los productos y, a cambio, le cobra una comisión. Se le pagarán los precios mayoristas de los productos que venda a través de su tienda en línea.

Con un negocio de envío directo, puede eliminar algunos de los costos iniciales. El envío directo podría ser la mejor solución si tiene poco dinero para invertir en inventario, almacenamiento o entrega.

Con el dinero ahorrado en los costos iniciales, podría concentrarse en investigar las Los mejores tipos de productos para dropshipping. y diseñar y promocionar su sitio web para atraer a su público objetivo.

Podrías ampliar tu negocio fácilmente mediante dropshipping. Con el tiempo, podría comenzar a ofrecer productos adicionales. Si tiene varios socios, obtendrá acceso a todos sus inventarios sin la responsabilidad de manejar o almacenar el stock usted mismo.

Sin embargo, aunque no tendría control sobre la calidad o la gestión de la cadena de suministro de los productos que vende, aún sería responsable ante los clientes que compren en su sitio web de comercio electrónico.

Además, dado que las barreras de entrada para el dropshipping son bajas, podría enfrentarse a una dura competencia. Y la competencia no se reduce sólo a otras tiendas, sino también a los fabricantes.

Dado que los fabricantes y distribuidores están a cargo de producir y entregar los pedidos, es posible que obtengan más crédito si a un producto le va bien. Sus clientes potenciales pueden decidir ignorarlo a usted, el dropshipper, y, en su lugar, tratar directamente con el fabricante.

Aún así, eso no significa que no puedas tener éxito con el dropshipping. Si permanece dedicado a su negocio, construye una imagen de marca sólida, negocia con los proveedores adecuados y se adapta a las tendencias cambiantes del mercado, podría convertirse en un gran éxito como dropshipper.

Debes investigar a fondo proveedores de dropshipping antes de asociarse con uno. Verifique la confiabilidad, el estándar del producto, las tarifas de suscripción y hasta qué punto puede personalizar sus productos para diferenciarlos de los otros dropshippers.

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3. Encuentre un fabricante

Obtener productos para su tienda en línea de un fabricante es ideal cuando tiene una idea de producto única y ha investigado lo suficiente para garantizar la demanda de su nuevo producto.

Encontrar un socio fabricante le libera de los problemas de escalabilidad que conlleva la fabricación de sus propios productos.

Hay dos tipos de fabricantes para elegir:

  • Etiqueta privada: Aquí el fabricante crea envases y etiquetas únicos. Es adecuado para productos especializados como vestidos de diseñador, cosméticos y joyas.
  • Etiqueta blanca: Esto es común en productos vendidos a través de minoristas a un grupo más grande de clientes.

La fabricación le permite controlar la marca y los precios. También le permite jugar con ideas de productos y agregar nuevos productos a su catálogo de ofertas.

El inconveniente es que debe pagar importantes tarifas de instalación y solicitar una cantidad mínima de pedido (MOQ). Eso podría generar un enorme costo inicial al principio.

Sin embargo, su nuevo negocio podría eventualmente crecer a pesar de la mayor inversión inicial, lo que generaría menores costos unitarios y mayores márgenes a largo plazo. También puede recibir descuentos del fabricante por pedidos al por mayor.

El único riesgo es que su fabricante pueda crear productos similares para sus competidores. Necesita proteger legalmente la propiedad intelectual de sus productos únicos. Además, considere licenciar sus productos para recibir una regalía por cada unidad vendida.

Puede encontrar fabricantes para adquirir productos en directorios de empresas en línea o fuera de línea.

4. Compre en un mercado mayorista

Los mayoristas compran al por mayor y te permiten comprar a un precio reducido por unidad. Sin embargo, deberá empaquetar el inventario en pedidos individuales y enviarlos a los clientes.

Además, comprar al por mayor conlleva importantes costes iniciales. También requiere instalaciones de almacenamiento adecuadas y conlleva el riesgo de que queden restos de inventario.

Lo bueno es que no tendrá que preocuparse por fabricar productos y podrá solicitar existencias según la demanda del mercado. Considere optar por etiquetas blancas o privadas para sus productos minoristas.

Hay dos tipos de mayoristas que podrías considerar:

  • Mercados B2B: Estos son mercados en línea como Amazon y Alibaba que le permiten comprar diferentes tipos de productos de todo el mundo y venderlos en su tienda de comercio electrónico. A partir de 2022, los mercados B2B de EE. UU. seguirán creciendo significativamente. El Comercio Digital 360 El informe involucró 400 mercados en línea B2B de EE. UU. En 2021, estos mercados en línea experimentaron un crecimiento interanual del 131% en las ventas hasta los 56.500 millones de dólares. Se prevé que las ventas crezcan al mismo ritmo y alcancen los 130.000 millones de dólares en 2022.
  • Mayoristas tradicionales: Se trata de mayoristas fuera de línea que le permiten visitar sus almacenes y comprobar la calidad de los productos en persona.

5. Visite y establezca contactos en ferias comerciales.

Las ferias comerciales son lugares donde las empresas exhiben diferentes tipos de productos y responden a las consultas de los compradores. Puede visitarlo en persona y probar los productos de los vendedores de la competencia antes de concentrarse en aquel con el que le gustaría asociarse.

Las ferias comerciales son excelentes para establecer contactos y negociar porque usted está físicamente presente en el lugar y los representantes comerciales compiten entre sí para ofrecerle mejores ofertas.

La pandemia provocó un revés en las ferias comerciales. La industria mundial de exposiciones disminuyó en 68% en 2020. Esto representó alrededor de 330 mil millones de dólares en operaciones perdidas.

Pero ahora las cosas han vuelto a tener fuerza. A encuesta by Display Wizard encontró que más del 59% de los encuestados querían exhibirse en ferias comerciales nuevamente.

Desde su reapertura, el Centro de Convenciones de Las Vegas ha albergado más de 50 exposiciones y eventos con más de 700.000 asistentes.

Sin embargo, tras la pandemia, cada vez más tomadores de decisiones están adoptando el modelo híbrido de reuniones presenciales combinadas con reuniones virtuales. Según un estudio del PCMA de 2021, 65% de los planificadores mencionó favorecer más eventos híbridos.

Antes de visitar una feria comercial, asegúrese de investigar la credibilidad de la feria y las demandas del mercado de los productos que desea.

El sitio web Trade Fair Dates es una gran plataforma para obtener información sobre ferias comerciales en todo el mundo.

Tenga en cuenta que las ferias comerciales pueden resultar abrumadoras para los compradores primerizos que no tienen la experiencia suficiente para manejar varios vendedores a la vez.

Además, algunos vendedores prefieren trabajar con socios conocidos, por lo que si tiene una empresa nueva o una pequeña plataforma de comercio electrónico, es posible que se pierda la posibilidad de asociarse con nombres de renombre.

Hay gastos y esfuerzos involucrados en visitar ferias comerciales.

Cosas a considerar antes de adquirir productos para su tienda en línea

Aquí hay algunas cosas a considerar antes de adquirir productos para su tienda en línea.

Estudia tu público objetivo y tu mercado

Debe realizar una investigación de mercado para comprender el mercado de su producto y las preferencias de sus clientes potenciales.

Puedes recopilar información de dos maneras:

  • Investigación primaria: Incluye grupos focales, entrevistas, encuestas en línea y fuera de línea y cuestionarios.
  • Investigación secundaria: Implica recopilar datos ya existentes a través de Internet, publicaciones periódicas, diarios, libros, etc.

La investigación de mercado le brinda una idea sobre el mercado en el que operaría, como las preferencias de su público objetivo, los productos de tendencia, el nivel de competencia y los aspectos legales que rodean su negocio.

Es necesario tener una buena idea sobre la situación de la oferta y la demanda del mercado de productos para administrar un negocio eficiente.

Verifique las muestras antes de realizar un pedido.

Una vez que haya decidido el producto que le gustaría vender, el siguiente paso es solicitar muestras a su fabricante o mayorista. Puede consultar las muestras en ferias comerciales si opta por este método de abastecimiento de productos.

Una muestra le permite examinar la calidad del producto antes de realizar un pedido al por mayor. También le permite determinar si el proveedor realizó correctamente las personalizaciones que usted solicitó.

A partir de su entrega de muestra, puede determinar la eficiencia de su proveedor: cuánto tiempo tarda en realizar la entrega y cómo gestiona el embalaje, el envío y la entrega.

Tenga proveedores de respaldo listos para su tienda de comercio electrónico

Como se mencionó anteriormente, incluso si usted no es responsable de la fabricación o el suministro de sus productos, será responsable ante sus clientes por cualquier problema relacionado con la calidad o la entrega.

Por eso es aconsejable asociarse con varios proveedores, ya que le ayuda a gestionar mejor su cadena de suministro y entregar los productos a tiempo. Examina cuidadosamente a cada proveedor antes de celebrar un contrato con ellos.

Sólo recuerde evitar agregar demasiados proveedores a su nuevo negocio porque es posible que no tenga suficientes pedidos para realizar y aun así termine pagando altas comisiones.

Reflexiones finales: cómo conseguir productos para tiendas online

Crear un sitio web de comercio electrónico y obtener productos para tiendas en línea es hoy más fácil que nunca. Existe una amplia gama de opciones, desde crear sus propios productos hasta encontrar un socio de dropshipping.

Su elección depende de su presupuesto, el tipo de producto que desea vender y el esfuerzo y la participación que desea poner en el proceso de fabricación, almacenamiento, envío y entrega.

La opción más rentable y sencilla para iniciar una pequeña empresa o una nueva empresa es asociarse con proveedores de dropshipping.

Entonces, ¿estás listo para construir una tienda de comercio electrónico sólida y hacer crecer tu negocio obteniendo productos mediante dropshipping?

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